Comment construire une offre premium ?

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Hello,

La fin d’année approche, et c’est le moment parfait pour te pencher sur la création de ton offre premium, à mettre en avant en 2025 !

Une offre qui te représente, qui fait de toi la référence incontournable dans ton domaine.

Par exemple, dans mon cas, j’entends souvent dire qu'on a parlé de moi en disant : « Ah mais Floriane oui je la connais, c’est la nana qui fait le Bootcamp Solozen ! »
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C’est à cette offre signature qu’on m’associe (et ça me va pour l'instant 😉, mais... ça va bouger en 2025 !)

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Alors, qu'est-ce qui rend ton offre unique ?

Pour te démarquer de la concurrence, commence par identifier ta zone de génie (tes talents, là où tu excelles), ta zone d’originalité (ce qui te rend unique, et qui fait qu’on va chez toi plutôt que chez les autres), et l’endroit où tu es crédible (pour la faire courte, ton expertise).

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Car c’est cette combinaison qui te permettra de construire une offre véritablement différenciante.

Aussi, n’aie pas peur de te lancer sur un marché ultra-concurrentiel !
Je sais que tu peux te dire que ça risque d’être impossible de faire ta place sur un marché qui est saturé, mais ce n’est pas le cas.

J’aime bien dire qu’il vaut mieux avoir une petite part d’un gros gâteau, que de chercher à trouver la recette d'un gâteau qui n'existe pas encore.

Souvent, il suffit de partir d’une offre existante sur un marché, et de la remodeler avec ce qui fait ta différence sur le marché pour que ça fonctionne.

L’objectif est donc ici de créer une offre qui résonne profondément avec ton public cible, à tel point qu’ils se sentiront déjà convaincus avant même de venir chez toi.

La clé : comprendre les besoins de ton client.

Il est crucial que ta formation réponde à un besoin réel de ton client. Alors pose-toi les bonnes questions :

👉🏼 Qu’est-ce qui est le plus douloureux et urgent pour ton client ?

Il faudra ensuite faire en sorte que ton offre y réponde au maximum.
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👉🏼 Qu’est-ce qui maximisera ses résultats et sa satisfaction ?

Tu ne vends pas juste pour vendre.
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Tu vends pour fidéliser, pour satisfaire tes clients, et pour que le bouche-à-oreille fonctionne. Ton client paie pour des résultats concrets. Et ton but est de l’accompagner dans son parcours pour lui garantir ces résultats.
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👉🏼 Qu’est-ce qui maximisera la valeur perçue au moment de l’achat ?

Pour que ton offre Premium ait un maximum de valeur perçue, je te conseille par exemple de :

🔥 Produire du contenu hyper personnalisé et actionnable (tu n’as pas à arrêter de proposer du sur-mesure, même dans une offre packagée).

🔥 Offrir une ressource précieuse à haute valeur ajoutée (comme un accès offert à un outil de travail qu’il aime et qu’il souhaite tester, des ressources pédagogiques, des templates prêts à l’emploi, etc.)

🔥 Utiliser des outils performants, peu répandus sur ton marché.
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Construis ton offre au contact de tes prospects, SURTOUT pas seul(e) dans ton coin ​ Rien de pire que d'essayer de construire une offre comme on assemblerait des legos en solo. ​ ​ C'est la meilleure manière de s'auto-convaincre qu'on créée un truc super... en étant totalement déconnecté des vrais besoins à adresser. 1) Communique sur ce que tu souhaites proposer 2) Prends les appels prospects des personnes intéressées 3) Sois très rigoureux en appel découverte pour comprendre les douleurs et les besoins de chacun. 4) Note tout ce qui revient vraiment souvent. ​ Si tu as l'impression que je parle chinois ici, je te conseille de suivre Emilie Chollet sur LinkedIn, elle parle de ce sujet avec brio : ​

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Comment mon client peut-il se sentir comme un VIP avant même d’avoir acheté ton offre ?

Avant même que le client sorte sa CB, fais-lui sentir qu’il sera traité comme un roi.

C’est-à-dire que tu seras aux petits soins et que tu lui offriras beaucoup pour qu’il se sente spécial.

Comment ? En lui offrant une expérience exclusive ! Voici quelques idées :
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🚀 Un accès à une communauté fermée d'experts.
(Par exemple : « à l’issue de la formation, tu auras accès à une petite communauté exclusive d’experts… »)

J’insiste sur le fait que cette communauté doit être petite, pour donner un sentiment d’exclusivité (VIP, donc).
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Les communautés de grande taille ont d'autres avantages, mais ça ne te fera pas facturer au prix fort, car on ne mise pas sur la qualité des profils, ni sur la qualité des interactions.
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🚀 Une mise en relation directe avec des prospects et partenaires.
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Tellement sous-côté.
Parce que le réseau reste un pilier business qui fait souvent toute la différence entre une activité prospère et une activité qui vend difficilement.
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🚀 Une haute disponibilité et réactivité pour répondre à ses questions, notamment lors du parcours avant-vente (chat, WhatsApp, vidéos explicatives).

Le but, c’est d’avoir l’impression de faire partie de ton univers avant même de s’être inscrit.

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Et ensuite ? Soigne ton branding !

Le nom de ton offre et sa promesse sont importants (pas forcément au moment de la création, mais à terme, pour te démarquer, et qu'on se souvienne de ce que tu proposes).

Il est important que les bénéfices soient clairs, que ton offre apparaisse comme puissante et vectrice de changement, mais aussi que ton offre soit spécifique (que ça ne parte pas dans tous les sens !)

Et n’oublie pas que le texte de ta page de vente doit toujours être plus convaincant que son design !
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Comment anticiper les difficultés ?

Face aux défis fréquents comme le manque de légitimité ou des difficultés à vendre cher, rappelle-toi que la construction d’une offre pertinente est plus simple qu’il n’y paraît.

Dans un premier temps, prends bien le temps de faire du deep work, et teste ton marché.

🚀 Identifie les prestations que tes clients ont le plus appréciées (rappelle-toi des prestations qu’ils ont le plus apprécié et/ou le plus réclamé).

🚀 Détermine comment tu peux améliorer l’expérience client et les résultats. Comment rendre ton offre encore plus singulière, plus originale ?

🚀 Standardise ton offre et ajuste-la en fonction des retours du marché.

Et si tu n’arrives toujours pas à vendre ?

Si tu n’arrives pas à vendre, c’est peut-être parce que :

👉🏼 Tu connais mal ton ICP et tu n’es pas pertinent (au niveau de ton offre, du marketing ou de la vente). Si c’est le cas, rencontre ton client cible, mène plus d’interviews et d’enquêtes avec lui !

👉🏼 Tu n’es pas assez crédible auprès de ton ICP.

👉🏼 Tu es mauvais en vente et tu paniques.

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Quoi qu’il en soit, je te conseille vivement de :

📌 Augmenter le volume de ventes sur une offre intermédiaire moins chère qui fonctionne bien.

📌 Récolter du feedback sur les difficultés restantes du client.

📌 Upseller au fil de l’eau.

📌 Clarifier la promesse et le contenu de ta page de vente.

Bon, je crois qu’on a fait le tour, non ? 😉

Avec ça, tu devrais être ready à construire une offre premium signature béton.

Hâte de voir tout ce que tu vas accomplir !

À très bientôt,

Floriane
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P.S. : La sortie d'AccioPilot est maintenant imminente, c'est une question de jours.​
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J'ai reçu beaucoup d'intérêt, et l'offre de lancement (limitée à 100 places) risque de partir vite.
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Si tu ne veux pas la manquer et avoir un tarif ultra-préférentiel, tu peux t'inscrire sur liste d'attente ici et tu auras accès à la page 48h avant la sortie officielle.

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Floriane Bobée Business Coach Consultante en stratégie et management d'entreprise ​​​​