Gagne plus en bossant moins ! 🤩

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Au programme de cette édition :

1 - Travailler moins pour gagner plus ? (Vrai ou faux ?)

2 - Ton plan d’action pour créer une offre signature ET rentable

3 - Mon outil (gratuit) pour vérifier la rentabilité de ton offre

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​Travailler moins pour gagner plus ?

(Sarko en PLS en lisant son slogan à l’envers 😂).

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N’en déplaise à notre cher ancien président de la France, c’est comme ça que le monde tourne.

Mais c'est un secret bien gardé… 🤫

Car soyons honnêtes, ça arrange pas mal de monde d’avoir des personnes qui se tuent à la tâche dans l’espoir de gagner plus d’argent.

Pourtant, les personnes qui gagnent le plus autour de toi ne sont sans doute pas celles qui travaillent le plus.

Bizarre, non ? 🤔 (Plutôt logique, en fait, j'y arrive...)

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Je t'en prie, petit Berlingo, si tu es dans la démarche d'amener ton business plus loin, rends-toi un service. 🤗

Sors de la mentalité « Il faut travailler plus dur que tout le monde pour mériter de réussir ».

(Spoiler alert : c’est un mythe).

Car la méritocratie est une blague.

Et j’en ai été une de ses victimes. Flashback en 2016.

Je viens de me lancer à mon compte et j’avale toutes les vidéos sur l’entrepreneuriat que je trouve sur YouTube.

Le conseil qui ressort le plus souvent ? 💡

« Pour atteindre ton indépendance financière, il va falloir charbonner plus que n’importe qui d’autre ».

Alors c’est ce que je fais (et c’est une des raisons pour lesquelles j’ai deux burnouts à mon compteur…)

Jusqu’à ce que… Je croise la route d’entrepreneurs qui gagnent BEAUCOUP plus que moi, en travaillant BEAUCOUP moins que moi. 🤯

Et ça, ça m'a énervée. Un peu, quoi.
Ou ça m'a foutu le seum à un très haut niveau, pour être plus honnête.

Je trouvais ça tellement injuste, car j’estimais mériter plus qu’eux (après tout, je fournissais plus d’efforts qu’eux, non ?)

Sauf que oui... mais non.

Dans la mesure où la réussite n'a que très peu à voir avec le mérite.
Et le mérite ne veut d'ailleurs rien dire, car on ne sait pas comment le mesurer.

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Ton plan d'action pour créer une offre Signature
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⚡️ Étape 1 : Définis les problèmes, les objectifs et les freins de ton persona.

Pour connaître ton persona sur le bout de tes doigts, tu dois aller le sonder avec des questionnaires et des entretiens téléphoniques.
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Je te recommande de viser les 50 réponses pour construire quelque chose de très pertinent.
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Voici les 3 questions les plus importantes à poser à tes prospects :

✅ Question 1 : Quels sont les plus gros problèmes de ton client idéal ? Et ses sous-problèmes ?

Dans mon cas, l’un des problèmes de mon persona, c’est qu’il manque de visibilité sur son business.

Pour connaître ses sous-problèmes, je me demande : “pourquoi il manque de visibilité sur son business ?”.

Parce qu’il…

👉🏻 n’a pas le temps de travailler sur sa vision (et ne sait pas comment faire),

👉🏻 accepte toutes les missions (même sous-payées) qu’on lui propose (ce qui lui bouffe beaucoup d'énergie),

👉🏻 ne se projette pas sur ses chiffres, car il pense au mois et non à l’année …

Connaître les sous-problèmes me permet d’aller plus loin dans l’analyse de mon persona, et de lui proposer une offre 100% adaptée à sa situation et qui se différencie de celles proposées par mes concurrents.

✅ Question 2 : Quels sont ses désirs vis-à-vis de ton secteur ?

Cette question te servira pour rédiger la promesse et les bénéfices de ton offre.

✅ Question 3 : Quelles sont ses objections ?

Voici les 5 objections qui reviennent le plus :

• J'ai pas d’argent
• J'ai pas de temps
• Ça marchera pas pour moi
• J'en ai pas besoin
• Je comprends pas trop l'offre

Cette question est essentielle pour définir par la suite tes bénéfices.

Si on prend l’exemple d’un expert en Meta Ads qui a une cible avec peu de budget, l’un des bénéfices de son offre peut être : “(Objectif de sa cible) en dépensant - de 5€ par jour”.

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⚡️ Étape 2 : Formule une promesse claire

La promesse, c’est la 1ère chose que ton prospect lit sur ta page de vente.

Pour la définir, demande-toi :

• Quel problème résout mon offre ?
• Quel bénéfice en tirera ma cible ?
• En combien de temps l’objectif de mon client sera-t-il atteint ?

Attention à ne pas tomber dans les travers des vendeurs de rêve avec des promesses comme :
“La recette ultime pour vivre de ses formations en ligne en 30 jours chrono” .

Ce genre de promesse est totalement fausse.

Voici des exemples de (vraies) promesses pour t’inspirer :

• Dans les 8 prochaines semaines, apprends à structurer ton business et à capitaliser sur tes offres les plus rentables.
  (La promesse de mon programme SoloProfit)
• En 2h, on co-écrit un maximum de posts LinkedIn (minimum 15). Tu repars avec un joli stock de posts à programmer et cohérents par rapport à ta ligne édito. ​
  (Co-writing de Bérangère Gonzalez)
• En 1h30, on rend ta proposition de valeur claire pour ta cible.
  (Workshop d'Emilie Chollet)

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⚡️ Étape 3 : Réponds à toutes les questions de ton persona.

Tu as des prospects ultra-qualifiés, mais ils n’achètent pas ton offre ?

C’est parce qu’ils ont encore des questions sur l’offre.

Ils se demandent peut-être : “combien de temps ça va me demander ?”, “quand est-ce que j’aurai des résultats ?”, “comment ça se passe ?” …

C’est important que tu répondes sur ta page de vente à toutes les questions que ton prospect se pose, car il n’osera pas te déranger (vu qu’il n’est pas certain d’acheter l’offre).
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⚡️ Étape 4 : Augmente la valeur perçue pour faire la différence

Si tu as un produit digital, l’astuce la plus simple pour augmenter la valeur perçue de ton offre va être d’offrir des bonus.

C’est le choix que j’ai fait pour SoloProfit, j’ai rémunéré 3 experts pour qu’ils interviennent en live.
Et ça me complète sur des sujets où je m'y connais un peu, mais certainement pas autant qu'un expert reconnu sur le sujet.
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Tes bonus peuvent avoir différentes formes :

• Des templates super actionnables,
• Des leçons supplémentaires,
• Un plan d’action,
• Une invitation à un évènement privé,
• Une hotline avec garantie d'avoir une réponse sous 48h,
• Des analyses sur-mesure en cas de question (au format texte ou encore mieux, format vidéo sur Loom).

Et il y en a des tas d'autres...
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⚡️ Étape 5 : Oui au FOMO, non à l’enfumage

Utiliser l’urgence, c’est un puissant levier psychologique pour vendre.

Tu peux l’utiliser dans le cas de :

• Un lancement d’offre,
• Une opération commerciale,
• Un nombre de places limité pour ton offre,
• Un bonus réservé aux premiers acheteurs...

Par contre, il faut respecter ce qu’on promet. Sinon, ça va vite se savoir, et bye bye la confiance.

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⚡️ Étape 6 : Vérifie la rentabilité de ton offre

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Et pour ça, j’ai construit un super outil pour toi :

Un fichier pépite (gratuit) qui te permet d'aller calculer ta rentabilité réelle sur chaque offre pour commencer à structurer ton business model.

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Alors à toi de jouer maintenant !

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Jeudi prochain, je vais dérouler un peu l'amélioration du focus opérationnel, maintenant qu'on a bien bossé la stratégie !​
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En attendant j'ai une question : qu'est-ce qui te pose le plus de difficultés, de ton côté (ça me permettra de t'envoyer du contenu plus ciblé !) ?

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Je te souhaite une très belle journée et à très vite !

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Floriane Bobée (Tata Flo) Business Coach Consultante en stratégie et management d'entreprise ​​​​