Comment gagner des leads en continu...
sans s'épuiser ?

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Régulariser son acquisition, c'est vraiment l'enjeu majeur de la plupart des entrepreneurs et indépendants.
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Le piège fréquent (dans lequel tu te reconnaîtras peut-être...)
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​Prospecter à fond quand tu n'as plus de clients...
Et stopper toute acquisition quand tu es staffé(e).

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Pour éviter ça et sortir de ce jeu épuisant qui alterne l'inertie et l'accélération à fond les ballons (et génère un stress clairement évitable)...
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J'ai demandé à Cédric Costa, expert en acquisition, de nous donner ses meilleurs conseils sur le sujet.
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Cédric est freelance en marketing et créateur du programme James Inbound à destination des freelances et entrepreneurs qui souhaitent pérenniser leur acquisition client.​
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Aujourd'hui, c'est lui l'expert qui répond à toutes mes questions.
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Des questions que vous êtes PLEIN à vous poser, que je reçois tout le temps... et que j'ai donc décidé de poser à Cédric pour vous !
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Préambule : L’erreur que font tous les solopreneurs qui courent après les leads

Floriane : D’après toi, quelle est la pire erreur des solopreneurs qui courent après les leads ?

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​Cédric : ​
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Pour moi, la pire erreur, c’est de courir après les leads… comme un poulet sans tête !

Que tu choisisses de poster sur LinkedIn, de faire de la prospection, de faire du SEO ou de la publicité payante…
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Si tu le fais sans avoir les bonnes bases, tu vas t'épuiser.

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Les bonnes bases, c’est a minima :
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​ 1) une offre hyper claire

2) un cas client qui montre ce que tu as dans le bide.

3) un lead magnet (ebook, ou même newsletter) qui te permet de créer ta base mail.
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Si tu n’as pas ces bases, chaque post que tu fais sur LinkedIn s’évapore au bout de 24h, et tu n’as rien construit.

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Si tu as ces bases, chaque action d’acquisition que tu déroules vient renforcer ton système global. ​
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A toi de voir si tu veux être un poulet sans tête ou un poulet de compet’.
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L’email marketing intelligent

Floriane : Tu parles tout le temps de "machine inbound" dans ta communication.
Qu’est-ce qu’une “machine inbound”, et comment la mettre en place ?

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Cédric :

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Pour faire simple, tu as 3 niveaux pour ta “machine inbound”.
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Le premier niveau est hyper intuitif : c’est un “tunnel de vente”.

Imagine : tu me fais télécharger un ebook, puis tu m’envoies un cas client une semaine après car tu as mon mail, puis tu me pousses une semaine après ton calendly pour me pitcher ton offre et tenter de me closer. Simple, basique.
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Le niveau 2, c’est de renforcer ta séquence.
Au lieu d’avoir un lead magnet + 2 mails, tu as un lead magnet + 5-6 mails, grosso modo.
Ça te permet de chauffer les prospects plus tranquillement.
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Et le niveau 3, c’est d’avoir une giga machine, ou même plusieurs.
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On explore ces 3 niveaux dans le programme James Inbound, et sache que si tu as une “machine inbound de niveau 1”, tu es déjà dans le top 1% des indés car tout le monde a la flemme de s’y coller 😉

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Floriane : Ce que me disent beaucoup de clients : "J’ai peu de temps à y consacrer, ça me semble une montagne"… Et du coup, ça génère de la paralysie (ce qui est vraiment dommage).
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Concrètement, combien d’heures de travail faut-il prévoir pour avoir une première version “minimaliste” (niveau 1, du coup) ?
Comment tu me conseillerais de prioriser pour travailler efficacement ?​
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​Cédric : ​
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Pour avoir ta machine de Niveau 1, compte 2-3h de boulot par semaine pendant un mois.

Comme je te le disais en intro, une des bases c’est de savoir exactement quelle offre tu veux pousser.
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Si tu veux commencer à y réfléchir sans te sentir submergé d'avance par le travail que ça représente, j'ai fait une formation gratuite structurée en 5 masterclass.
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Ça te permettra d'avancer tranquillement dans ta réflexion sur le sujet, de réfléchir aux offres que tu souhaites pousser en priorité, et d'anticiper dès aujourd'hui les cas clients que tu as envie de créer.
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Comment faire pour arriver rapidement aux 500 premiers abonnés qualifiés ?

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​Cédric :​
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Avec de la sueur et du sang (Je déconne.)
En amplifiant, bien sûr.

L'amplification, c'est assez simple à comprendre.

Tu as ton lead magnet ou ta newsletter ?
Tu vas devoir en parler. Beaucoup. Souvent.

Même si c’est gratuit, tu vas devoir marketer ça comme si c’était un produit payant.

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Tu vas devoir utiliser tes leviers préférés du marketing digital pour que tout le monde sache que tu as créé une ressource à forte valeur ajoutée qui est disponible juste ici, à portée de clic.

Par exemple :

• faire des posts LinkedIn spécifiquement pour pousser ta ressource (ça te changera des posts personal branding !),
• mettre en avant ces ressources sur ton site web,
• faire des partenariats de visibilité,
• faire de la publicité payante si tu te chauffes,
• mettre en place des campagnes de messages automatisés avec des outils comme ReactIn ou Waalaxy…
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Je passe beaucoup de temps là dessus dans le Programme James Inbound, car vraiment un enjeu essentiel pour que la stratégie paie.
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Qu’est-ce qu’un bon taux de conversion, sur une machine Inbound ?
Combien de leads puis-je viser par mois ?

Cédric :

Tu peux viser de closer jusqu’à 15% des contacts qui rentrent dans ta machine.
On ne dirait peut-être pas comme ça, mais c’est énorme.

En y réfléchissant, ce n’est pas si surprenant, car quand ils arrivent au bout de ta séquence de mails, les prospects savent qui tu es, ce que tu fais, que tu le fais bien, et que tu peux le faire pour eux… tu n’as plus qu’à tendre le stylo en RDV pour les faire signer.
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Personnellement, je suis autour de 10% de closing sur la base de ma machine inbound, et il y a 2000 contacts dedans à l’heure où j’écris ces lignes.

Ajoute à cela que tu peux arriver assez rapidement à 20 leads par mois dans ta machine, puis à 50 avec du travail régulier.
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Imagine que tu vendes une presta à 2000€, voici le calcul : le premier mois, tu mets en place la machine, au bout de 3 mois, tu as 40 leads dedans, tu en closes 10%, donc 4​ ​ ➡️ ça fait 8000€ de CA. ​ Ce genre de success story est largement accessible, j’ai plein de clients qui y sont parvenus.

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Quel est le secret pour exploser les records de conversion, justement ?

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​Cédric :

Pour exploser les records de conversion, tu vas devoir optimiser ta machine.

Ton but n’est pas “d’avoir le plus de leads possibles” pour pouvoir annoncer des gros chiffres.
Ton but, c’est de vendre à ta base.
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Pour ça, tu vas devoir créer les contenus qui permettront à ta cible de se rendre compte que tu es la meilleure personne pour les aider.
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Ça sera du contenu plus niché, plus expert, plus spécifique, ce qui implique justement qu’il n’attirera pas tout le monde.

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Aujourd’hui, ce n’est pas si difficile de faire télécharger un document généraliste à des centaines de personnes, par contre la conversion derrière sera pourrie.

Pour exploser les records de conversion, laisse ton égo de côté et vise la pertinence de tes contenus plutôt que le volume de téléchargements.

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Floriane :

Merci Cédric, c'était trop cool de t'inviter sur cette newsletter !
Je sens qu'on a de quoi creuser plus encore pour faire un épisode de podcast complet et détaillé... À suivre 😉​
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Cet épisode t'a plu ?​
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J'aimerais en faire d'autres avec différents experts (gestion d'entreprise, IA, personal branding, SEO/SEA...).
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Si tu aimerais me voir poser des questions à un autre expert, pour progresser en business sur des terrains de plus en plus spécifiques, de plus en plus opérationnels...
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Réponds à ce mail, et passes-moi ta commande au Père Noël en me suggérant un sujet, et la personne que tu aurais envie de voir s'exprimer dessus 😉
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Floriane Bobée Business Coach Consultante en stratégie et management d'entreprise ​​​​