De la visibilité sur tes revenus en 2025 ? Challenge accepted !

​

Tu en as marre de naviguer à vue sur tes revenus, noyé dans l'océan de "l'à peu près" ?

Après avoir accompagné des dizaines d'entrepreneurs qui jonglaient avec leurs chiffres, j’ai une conviction ultra-renforcée sur le sujet : la visibilité financière, c’est le nerf de la guerre pour dormir sur ses deux oreilles.
​
Quand on sait qu'on va surmonter les prochains mois sans souci, tout le reste devient beaucoup plus facile à accepter (même le plus difficile).
​
Quand on en doute, ou qu'on en a aucune idée... le stress survient par à-coups, et c'est de moins en moins vivable chaque semaine.

Voici donc une édition spéciale pour ce début d'année 2025, après avoir bien redémarré le travail...

Voyons comment construire de la visibilité financière cette année !

​

Les KPI qui vont vraiment t’aider
(et pas juste faire joli dans un tableau Excel)

Oublie les 250 metrics que tu “devrais” suivre. Concentre-toi sur ces 4 indicateurs clés :

🎯 Ton taux de conversion par offre ​
​
Mesure le nombre de prospects qui deviennent clients. Si tu es sous les 30%, c’est peut-être le moment de revoir ton discours commercial ou ta phase de qualification.

💰 Ta marge nette par prestation ​
​
Calcule TOUS tes coûts (oui, même ce petit outil à 9€/mois). J’ai vu trop de solos réaliser qu’ils perdaient de l’argent sur leurs offres “stars”.

⏰ Ton taux d'occupation réservé à tes clients
(vs le temps que tu as pour travailler sur ton business)​
​
Compare tes heures facturables vs. ton temps total.
​Objectif : un ratio de 60% pour tes clients, 40% pour ton business, c'est plutôt pas mal, pour t'assurer d'avoir le temps de lisser ton acquisition sur toute l'année.
​

🌊 Ton cashflow hebdomadaire ​
​
LE chiffre qui change tout.
​
Petit secret : j’ai longtemps résisté à le suivre (trop la flemme).

Résultat ? Des montagnes russes émotionnelles à chaque fin de mois.
Parce que je suis un profil qui a la dépense facile...

​

Comment optimiser ton cashflow (sans devenir comptable)

1. Facture plus tôt : Envoie tes factures dès la signature, pas “quand tu auras le temps”
2. Automatise les relances : Un simple mail automatique à J+7 peut accélérer les paiements de 40%
3. Négocie des paiements échelonnés sur tes grosses prestations
4. Garde 3 mois de trésorerie d’avance : c'est le strict MINIMUM pour se sentir à l'aise en cas d'imprévu.
   Mais globalement, je conseille plutôt 6 mois désormais, car le contexte économique n'est pas celui de 2022 : les signatures peuvent mettre plus de temps que prévu, il faut absolument avoir un peu d'avance pour pouvoir respirer.

​
Ma recette pour un cashflow maîtrisé

Mon DAF de poche, Axonaut

Je n'ai qu'un seul outil pour suivre mon cashflow et me projeter sur les revenus au réel : Axonaut, mon logiciel de gestion.

​

Si ton outil de gestion ne te permet pas d'avoir tout ça, il est temps de réfléchir à une alternative plus complète :

• Facturation récurrente automatique, pour gérer facilement les paiement échelonnés
• Les relances automatiques (mais personnalisable) en cas de retard de paiement
• Affichage des encaissements/décaissements et statistiques sur différentes échelles de temps (hebdomadaire, mensuelle, annuelle)
• Synchronisation du compte en compte et rapprochement bancaire de tous les mouvements
• Prévisionnel de trésorerie
• Compte pro intégré (avec un IBAN français, carte physique + cartes virtuelles) pour faciliter les dépenses (la nouveauté récente)

En passant par mon lien d'ambassadrice, vous bénéficiez d'un allongement de la période de test gratuit + d'une remise allant jusqu'à 50% selon le plan choisi.
​

Tester Axonaut gratuitement pendant 1 mois

​

Ma DAF de cœur, Kim Haylock-Lambert

Après le DAF de poche qui est mon outil de gestion, j'appelle souvent ma DAF de cœur qui est intervenue plein de fois au sein de mon programme Solozen pour faire des Live experts axés sur la gestion et finance d'entreprise.

Je lui ai demandé de vous donner son conseil d'expert pour l'édition du jour.

Et voici sa réponse !

​

"Pour avoir de la visibilité sur tes revenus en 2025, côté finances je t’inviterai à suivre 2 étapes clés :

1️⃣ La première, totaliser tes charges fixes et non négociables :

• ⁠Ta rémunération et les charges sociales associées pour l’année complète
• Les frais fixes de fonctionnement et d’éventuelles budgets projets (formation, outils, développement…) pour l’année entière

Maintenant tu sais combien ton entreprise va te coûter en 2025.

Ça pique ? Tant pis, on accepte !
​
L’avantage c’est de gagner en visibilité et d’enchaîner avec la suite pour adopter la bonne stratégie.

2️⃣ Maintenant, décompose ton chiffre d’affaires objectif pour 2025 en 4 catégories :

• Le déjà facturé et donc qui est déjà acquis !
• ⁠Les commandes validées et signées, ça aussi c’est de la sécu. 💪🏻

Totalise ces 2 rubriques, c’est du CA assuré donc moins de stress.

• Recense ce que tu as en devis ou prospect chaud sous la main et fais ton max pour transformer.
• Enfin tu peux en déduire le business qu’il te reste à aller chercher et formaliser un plan d’action efficace pour atteindre tes objectifs avec des offres bien cadrées grâce à AccioPilot 😉."
  ​

(Oui, Kim est une ancienne cliente que j'ai fait travailler sur AccioPilot, mon outil de projection stratégique - elle adore et fait maintenant bosser ses clients dessus quand elle le peut !)

​

Pour mettre tout ça en pratique, Kim nous propose ici trois ressources à télécharger, qu'elle a spécialement conçu pour le sujet : c'est cadeau !

​

3 ressources de DAF pour gagner en visibilité sur ses revenus

​

Ta stratégie de vente version 2025

En tant que business coach, ce que j'adore par dessus tout pour anticiper l'année, c'est aussi et surtout de ce demander ce qu'on va vendre, à quel moment de l'année.

Parce qu'une stratégie de vente efficace suit la saisonnalité intelligemment.

Voici mes insights sur le sujet :
​

Q1 (Janvier-Mars) : Le trimestre du renouveau

- Profite de l’énergie “nouvelle année, nouvelle vie”
- Focus sur l’accompagnement long terme (6 mois/1 an)
- Cherche des partenaires avec qui tu veux fonctionner toute l'année (clients, fournisseurs, apporteurs d'affaires)
​

Q2 (Avril-Juin) : La période turbulente

- Propose des quick wins
- Mets en place des offres courtes (livrés sur 1 ou 2 mois) pour maintenir le cashflow
- Upsell tes clients existants
- Prépare tes contenus pour la rentrée
​

Q3 (Juillet-Septembre) : Le rush de la rentrée ​
​
- Active ta liste d’attente en été
- Capitalise sur l’énergie “back to school” en septembre
- Lance tes plus grosses offres
​

​
Q4 (Octobre-Décembre) : La course finale ​
- Vends tes programmes pour janvier en allant chercher les "queues de budget" des prospects
- Propose des bilans annuels
- Capitalise sur l’urgence de fin d’année

---

C'est dans cette optique que j'accompagne mes clients et que j'ai pensé l'outil AccioPilot, qui vous aide à structurer un business model rentable et anticipé.
​
L'idée à retenir ici, c'est en priorité :

• Qu'est-ce que j'ai un intérêt à vendre ?
• Quand est-ce que j'ai le plus intérêt à le vendre, pour maximiser mes ventes ?

---

Fais le point sur tes offres

Tu n'es pas sûr de tes offres cette année ?
​
Arrête de vendre ce que tu PENSES que tes clients veulent.
Vends ce qu’ils ACHÈTENT déjà.
​

Concrètement : analyse tes 3 meilleures ventes de 2024.
​➡️ Qu’est-ce qui a vraiment déclenché l’achat ?
➡️ Quand et comment les reproposer ? À qui ?​
​

La réponse est dans tes données.

Parfois, les conclusions que tu vas en tirer seront très différentes que ce que j'ai imaginé en te donnant le planning de l'exemple, juste au dessus.
​
Ce sont tes conclusions personnelles qui comptent avant tout.

​
À toi de jouer !

​

​